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SBL球隊能否成功

●10年經營有成 首度獲利盈餘 現年63歲的廣東宏遠集團董事長陳林在10年前一手創辦「巨集遠籃球俱樂部」,日前他向大陸新華社記者透露,過去1年內宏遠投資球隊600萬人民幣,回收將近700萬人民幣。換句話說,廣東宏遠經過10年經營、投資將近3千萬元人民幣,終於成為大陸第一個獲利的籃球隊,也是第一支公開宣稱自己賺錢的運動俱樂部。 雖然1年100萬人民幣的利潤換算成新台幣不過410萬元,對於一支大企業來說有如九牛一毛,不過陳林卻認為開始獲利所代表的意義比實質收入更為珍貴。陳林表示,目前球隊的獲利僅限於門票及廣告收入,今後將繼續開發品牌經營,例如相關服飾、商品,他相信再過5年時間,利潤可望提高至1年400至500萬人民幣。 ●養球隊提高知度 自行培養球員 廣東宏遠在大陸甲A聯賽征戰8年,曾經兩度獲得亞軍,3次並列第三;3度代表廣東參加大陸全運會,曾在第七屆及第八屆分別拿下第三、四名。當初陳林之所以會一腳踏入籃球界,除了從小就喜歡籃球,最大的原因則是為了省下龐大的廣告費。 1990年,陳林原本想在《南方日報》刊登全版廣告,不過廣告費至少要新台幣67萬元,如果每個月登1次,每年就要花費800多萬新台幣。陳林認為,與其花大錢登廣告,不如自己想辦法提高知名度,說不定還可以賺到錢。 於是,陳林找來一些已經退役或即將退役的國手級球員,後來又建立青年隊,自行培養籃球人才,像杜鋒、朱芳雨、易建聯3名入選代表隊和青年代表隊的新秀,就是其中的佼佼者。 ●宏遠經驗:市場、觀念 宏遠籃球隊已經成為宏遠集團五大產業之一,其他4項分別為房地產、電子、醫藥及生物化肥。宏遠集團擁有7.1億人民幣的無形資產,其中籃球事業就佔1億。保護品牌、從長計議,這也是宏遠男籃從不冠名的原因。 宏遠並不是大陸最早的籃球俱樂部,卻是目前唯一賺錢、獲利的球隊,最大的奧妙之處就是市場及觀念因素。「搞籃球事業要先看市場。」陳林認為廣東一帶喜歡籃球的人不少,願意為了籃球掏腰包的人也很多,而且在大陸搞籃球受到的行政干預及所需費用都比足球低,比較容易依照市場法則運作。因此,宏遠集團在2001年捨棄足球,專心經營籃球市場。 為了吸引人才、穩定團隊軍心、合理經營門票及廣告收入,宏遠逐漸摸索出一套完善制度。宏遠球員的薪水一律按照貢獻度分配;卸下戰袍後,公司會安排其他職務給願意留下來的退休球員,而且保證薪資絕不縮水。在大陸甲A聯賽,宏遠的的票房銷售最佳,球館內的廣告看板也是最炙手可熱的宣傳方式。 ●成功案例 值得借鏡 宏遠男籃踏出成功的第一步,這是否意味著其他大陸甲A球隊,或是在海峽彼岸的SBL球隊也能依樣畫葫蘆?陳林認為,每支球隊的地理環境、人文條件及管理制度都不盡相同,不能拿其中一支球隊的模式直接套用在其他隊伍身上。 目前大陸甲A籃賽共有12支球隊,與宏遠同樣民營化、具有職業氣息的只有北京奧神、陝西東盛及新疆廣彙等3隊,其他8支球隊則是和大陸體育管理階層或國有企業關係密切。陳林強調,不論任何一支球隊,懂得轉變觀念、依循市場法則運作是最重要的關鍵。 台灣SBL參賽球隊每年投資1千萬元新台幣上下不等,規模及制度仍停留在「業餘」程度,難以與過去中華職籃或宏遠男籃相比。不過,規模與制度有待加強,但最重要的還是回歸到經營者的觀念問題。「半職業」也有其不同的做法,不變地是永續經營的長遠眼光及觀念。 現在有了SBL表演舞台,舞台上的每一個人都有義務貢獻一己之力,如此才能將效益發揮極限。球員盡力求表現,執行單位及媒體不斷幫忙包裝、宣傳,球團除了求戰績,也應該積極經營球迷市場,才能讓觀眾回籠,重現台灣籃球盛況,進而刺激更多買氣及商機。 綜觀目前SBL各球隊經營之道,僅有九太有此觀念與動作。球隊專屬網站的架設,提供球員和球迷一個互相交流園地;積極主動籌組球迷後援會,讓球迷能夠有所依歸;尋找機會舉辦各式球員簽名造勢活動與公益活動,讓球員能夠有機會和球迷進行面對面接觸,增加球迷的認同與向心力。如此種種作為在在顯示九太經營球迷市場的決心,更凸顯其他球隊的觀念似乎還停留於先前業餘的想法。 裕隆、中廣、達欣、新浪等曾為職籃或大陸甲A的球隊目前也尚未有所作為,更遑論台銀、台啤。球隊的經營自然獲利是首要目標,但任何一項賺錢事業,先前總是需要一番辛苦的投資與耕耘才能收成,其他6支球隊應該擺脫短視近利的想法,努力地動起來,只要轉個念頭,廣東宏遠的成功決不是特殊個案,我們的SBL球隊也必定能夠嚐到賺錢滋味。
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